（讯报综合讯）美国户外运动品牌L.L.Bean原以跳过通路的“直接面对消费者”（direct-to-consumer, 直效营销）与实体店贩售为主，但现在也开始和批发零售商签约，准备扩大销售模式。
美联社报道，总公司设在缅因州的L.L.Bean认为该公司产品的市场代表性不足，在其他零售商萎缩的情况下，正是L.L.Bean扩大市占的好机会。
L.L.Bean首阶段是与返校商品的领导者史泰博公司（Staples）合作。2周前，L.L.Bean的背包与水壶已经开始铺货到史泰博1000多家门市。
接着L.L.Bean将在秋天进军中西部6间运动用品连锁SCHEELS以及全美20家高档连锁百货诺斯壮（Nordstrom），届时诺斯壮实体与网络店将同步贩售L.L.Bean的经典产品，象是猎鸭靴Bean Boot、刷毛与法兰绒衣物等等。
分析师认为，L.L.Bean这样做非常聪明，不仅可以避开风险，还能触及更多消费者，预料这样的趋势将会持续下去。
